¿IDENTIDAD E IMAGEN ES LO MISMO?

Identidad sos vos, con tus valores y creencias, con tus objetivos y deseos. 

Este camino se puede construir. Pero la imagen se crea en la mente de tus clientes a partir de todos los elementos de comunicación que te rodean: cómo vestís, cómo hablás, cómo gesticulás, cómo te relacionás y como te presentás. 

Todo esto lo debés combinar de forma coherente, ya que la propia imagen se construye poco a poco y por mucho que la cuides, si no sos natural, sincero y respetuoso con tus valores, nunca causarás el efecto deseado.

¿QUÉ CUIDAD DEBÉS TENER EN CUENTA A LA HORA HECER MARKETING PERSONAL?

Comunicar tu marca personal debe ser un tema estudiado y planificado, ya que si tu imagen profesional y personal es negativa, puede traerte muchos dolores de cabeza. 

Los elementos de tu personalidad siempre se ven reflejados, por tanto, debés procurar que dichos elementos sean favorables para poder enviar el mensaje correcto. 

La imagen que proyectamos es como el producto final de todo lo que somos interiormente y es por esa razón que todo debe estar balanceado para poder transmitir lo que realmente se quiere.

Imaginate pretender vender tu imagen profesional de manera seria y responsable pero llegás tarde a una reunión o a tu trabajo. Lo mismo pasaría si considerás que tu fortaleza es la calidez en el trato con tus pacientes o clientes y luego no los contienes frente a un reclamo y les enviás un e-mail en un tono coloquial y frío. El refrán dice que «para ser hay que parecer» y aunque también puedes ser sin parecerlo, es importante que tu imagen coincida con lo que estás vendiendo.

¿QUÉ ACCIONES PODÉS PONER EN PRÁCTICA EN TU MARKETING PERSONAL?

A continuación te dejo un listado de acciones para que te ayuden a pensar y a trabajar en el desarrollo y transmisión de tu marca personal.

• Empieza a reconocer cuáles son aquellos puntos que pueden considerarse positivos para que puedas potenciarlos y transmitirlos a través de tu imagen.

• Crea un listado de tus competencias para saber lo que puedes ofrecer y en qué estás más capacitado para destacar.

• Descubre qué es lo que te apasiona a nivel profesional, cuáles son tus valores, qué soluciones les dás a tu público e intenta definirlo en una frase o slogan que esté ligado al mensaje que vas a emitir.

• Centrate en la estrategia correcta para conseguir tus objetivos, basándote en el sweet spot, esa intersección entre lo que sabes hacer, lo que más amas hacer y la gente que necesita lo que tú estás ofreciendo.

• Aprendé a venderte como si tú fueras un producto, pero primero conoce muy bien cuáles son tus ventajas competitivas y propuesta de valor así como también tus desventajas.

• Tené claro quién es el público objetivo al que estás trasmitiendo tu mensaje y las expectativas que esperas de ellos.

• Definí la imagen que quieres transmitir y aprende cómo hacerlo. Esto es primordial ya que en el mercado hay mucha competencia y existe una necesidad de diferenciarse.

• Armá perfiles profesionales en redes sociales que brinden detalles y te puedas vender.

• Cuidá tu exposición y comparte contenidos útiles para tu público objetivo.

• Planificá el mensaje que quieras lanzar. Elaborá buenos argumentos y buenas razones por las cuales las personas quieran acercarte a vos.

• Llamá la atención de tu público pero cuida muy bien tus atributos físicos, comportamientos y vestimenta. Busca siempre mantener la línea en todos estos aspectos porque te harán un profesional único.

• Mantené en buen estado tu salud física, mental y emocional para que tu imagen personal no se vea deteriorada. Cuidar estos factores es fundamental para tu bienestar, pero además para el envío del mensaje correcto a los demás.

• Realizá charlas, participá en eventos y expandí tu red de contactos (networking). Tené en cuenta que las relaciones generan nuevas oportunidades y estas estarán siempre a tu alcance para favorecerte.

• Es muy importante que seas fácilmente alcanzable por tu público objetivo, para que entonces más personas puedan conocerte y también seguirte.

• Buscá el canal indicado donde encontrarte. Elegí bien aquel que te interese y participá sólo en los apropiados para tus intereses.

• Las nuevas tecnologías ayudan a trabajar el marketing personal, sobre todo las redes sociales. Disponé de un buen perfil en ellas, que contenga buenas imágenes e información.

• Contá con un blog o canal de YouTube que te permitirá no sólo tener seguidores sino interactuar con otras personas con tu mismo interés, convirtiéndote quizás con el tiempo en referente en un tema.

• Recurrí a un asesor y/o diseñador gráfico con experiencia en el área ya que es muy importante la calidad y connotaciones de la imagen que te va a representar.

Llegó el momento de comenzar a trabajar en tu marca personal. Recordá que “si sos uno más, sos uno menos, y el uso de estas herramientas de MARKETING PERSONAL pueden aumentar tu visibilidad, posicionándote en el lugar indicado para alcanzar los resultados que siempre deseaste.

ACERCA DEL AUTOR

Cristian Kulzer es odontólogo egresado de la Universidad de Buenos Aires (FOUBA). Magister en Administración de Servicios de Salud, Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES).

 Magister en Gestión de Salud, Universidad de Lleida (UdL), España. Diplomado en Gestión de Servicios en Salud. Universidad Favaloro. Posgrado de Especialización en Marketing, Neuromarketing y Neuroventas, Instituto Braidot de Formación.

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